价值回归！双鲸药业再度问鼎中国OTC市场营销“青铜奖”

4月26日， 从在长沙举办的2017年度中国药品零售市场OTC营销案例“青铜奖”颁奖晚会上传来喜讯，凭借“普适普惠”价值营销案，双鲸药业再度问鼎中国OTC十大营销案例“青铜奖”。

据悉，中国药品零售市场OTC营销案例“青铜奖”是由《21世纪药店》报、中国药店管理学院联合组织，历经行业推荐、媒体展示、网络投票、专家评审等环节评选出的中国医药界著名奖项，迄今已组织发布三次。双鲸药业此前凭借“悦而VD+”工商战略合作模式曾荣膺2016年度“青铜奖”。

医药行业回归本质 价值营销正当时

2015年以来，药品生产流通使用等政策法规密集出台。同时，连锁药房、制药工业关停并转消息不断。行业在经过一段时间的野蛮发展后，回归平静，价值营销(向消费者提供最有价值的商品和最有效的服务)成了时代对医药圈比较好的审视。

鉴于此，双鲸药业副董事长张少权提出，解读政策，才能明确方向;研判趋势，方能把握市场机会，增长集体的战略决策智慧。要打造以“为客户创造价值为核心的‘普适普惠’价值营销商业新模式”，以普惠市场各方的理念达到共赢的目标。

“普适普惠”价值营销商业模式，其核心是让模式普遍适用推广，并普遍惠及消费者、销售终端及生产端，做到利国、利民、利他、利己，多方共赢。

强产品力为基 渠道、品牌齐发力

1、政策赋能：顺势而为

双鲸药业通过定期邀请行业顶级专家讲解政策，以及团队进行内部培训、学习政策等形式，解读政策、研判风向，让政策为企业发展赋能。

2、打造“王牌”：强产品力

强大的产品力，必然是专业与精准定位消费群体需求的聚力。

双鲸药业一方面深度挖掘产品卖点，细分消费群体(婴幼儿、儿童、妊娠期女性、乳母、中老年人)并精准定位，以消费者体验价值为目标做好联合用药;另一方面通过会议授课等形式不断强化营销团队的专业化水平，构建起4000余人的专业推广团队，覆盖全国绝大多数省、地市。同时，还通过聘请世界卫生组织儿童卫生合作中心主任等权威专家成立双鲸药业专家学术委员会、投资运营“今日维生素D”网站等措施，加强面向消费者的科普教育，进一步强化了产品的专业属性，也更利于消费者价值的实现。

3、建行业“名牌”：强渠道力

未来企业的竞争是平台的竞争。双鲸药业秉持“平台开放•资源共享•品牌互融”的合作理念，通过与国内领先行业平台《21世纪药店》报、中国药店管理学院等建立长效的合作，为企业带来药店圈乃至医药领域强大的渠道优势资源。

同时通过整合平台资源，不断扩大企业、产品在渠道的影响力。以悦而®维生素D滴剂为例，在强化产品竞争力的基础上，渠道品牌影响力不断扩大：荣登中国药品零售市场魅力品牌榜，荣获“CPMC药店大健康产品品牌(药品类)金榜”，跻身儿童健保品牌竞争力Top14品牌，成为维生素D滴剂认知度最高产品。

多渠道协同发展。为了进一步与渠道实现资源共享，共赢发展，双鲸药业以“普适普惠”价值营销与“悦而VD+”工商战略合作协同发展，取得了良好的市场效果。

至去年底， 双鲸药业旗下悦而®维生素D滴剂在经历了81%的高速增长后，市场零售额突破12亿元，“行业黑马、维生素领域的领军者”成为市场对双鲸药业的新认知。

4、树立“金牌”：强品牌力

双鲸药业在“国家质量奖银质奖”、“中国妇女儿童用品四十年博览会金奖”、“第二届中国优质与名牌产品博览会金奖”等品牌光环下，不断挖掘和擦亮品牌在消费者中的影响力，打造百年双鲸品牌。

自2016年起，双鲸药业在全国范围内启动多场大型公益救助活动，向社会投放救助品金额超过4000万元，广获媒体好评，回报社会的同时也进一步擦亮了品牌力。